外資系化学メーカーの仕事(営業)

私は営業しかしたことないのですが、国内に工場がない場合の営業活動について説明します。

: 既存ビジネスのケア→シェア維持・シェアを増やす・値上げ交渉・オーダーの納期調整・クレーム処理　

: 新規ビジネスのケア→研究所訪問して製品紹介・新製品の提案・サンプル出してところのフォローアップ・新規引き合いのフォロー・サンプル手配

おそらくここまではどこの会社でもやっていることでしょう。

これ以外だと会社によりけりですが、社内システムのアップデート(例えばアカウントプランやフォーキャストのアップデート)や資料作り(社内会議用や顧客値上げ用など)、勉強(新規ビジネスの種探しやマーケット情報の収集)でしょうか。化学会社は特にフォーキャストのアップデートが重要で、しっかり入れておかないとアロケーションになった時に玉が回ってこなかったりします(多目に入れておくと多目に取れる可能性ありますが、その分予算が高くなったりするので　その辺の調整をうまくやることも重要です)。