いやいや最近の原油価格の高騰を受けて、化学会社はのきなみ値上げをアナウンスしてますね。ご存知国内メーカーは古い慣習でナフサリンクで値上げ幅を決めていた過去がありますが、最近は設備メンテ費用とかも理由に加えて値上げしてますね(競合メーカー少な…
海外ですとウィズコロナに舵取りを切っており、オフィス出社も通常化に向けて動いているところが多いですね。ドライと思われている海外でも、時には顔を合わせて話すことの重要性や会社への帰属意識(これは実際聞いたことあります)の向上には出社して同僚と…
外資系サラリーマンにとって3月は業績給やベースアップの発表があるタイミングなのでドキドキ、、、なんてことはあまりなく、大体予想出来ているので、上司からの数字をもらってその±分を確認するくらいですね。といってもそれなりの金額が業績給となります…
外資系化学メーカで働いている人だと理解されやすいことだと思いますが、仕様書関係の書類は本当に面倒ですよね。まず日本に担当している人がいない、英語版を用意していない、海外工場の担当者に聞いてもうまく答えが返ってこない、そもそも仕様書も契約書…
外資系化学メーカーの昇給は、各国の物価上昇率を考慮して決められるケースが多く、そうなると日本は大体1-2%の間に入る感じです。基本給に対しての掛け目となりますので、例えば基本給が少なくインセンティブが大きいサラリーモデルでは昇給額も小さくなり…
外資系って業績給が大きいんじゃない？結果出なかったらクビ？なんて想像している方いるかと思いますが、外資系化学メーカーも色々な会社がありますので、会社によりけりじゃないでしょうか。ただ一般的なイメージとしてこんなか感じですかね。: ヨーロッパ…
日本人同士で働いていると、仕事に対する取り組み方はそんなに大差ないと思います。海外の事業部や営業の人間もそこまでは大差ないと思ってますし、マネージャーやゼネラルマネージャーでも公衆の面前で大声で叱責するような人間にあったこともないです(一対…
外資系化学メーカーですと、テクニカルサポートやマーケティングが海外担当者ということは、よくあります。コロナ前はなんだかんだで、担当者が来日して顧客訪問してましたので、アレンジが結構面倒でした。土産買いたいだの観光したいだの、やれあれは食べ…
このブログを見ている方は外資系化学メーカー勤務の多くの方と思いますが、皆さんの会社の日本の立ち位置はいかがでしょうか？私の前前職、前職含めて日本の売上は低く、一方で自動車•半導体•医薬含めてイノベーションを期待すると言われてました。まあ中々…
2022年が始まって一週間がたちました。私の方は相変わらず船の遅延が頻繁に起こっており、お客の購買に追いかけられてます。正直大きなお客様だったら、船会社買収してくれと思いますね、弊社みたいな小さい化学会社なんて数量も小さいし交渉力弱いんですか…
皆様 あけましておめでとうございます。2022年になりました。今年の抱負は毎年とほぼ同じですが、: 予算達成: 納期遅延の責任転嫁: 値上げの責任転嫁: 世界初の新規用途開発です！このブログを見て下さっている方はどんな抱負お持ちですか？
日本ではそろそろ仕事納めの時期ですね、海外はクリスマス休暇に入っておりますので、この時期は流石に比較的ゆっくりです。そして年明け2日ごろからメールが沢山来るので、今は束の間の休暇です。来年起こりそうなことはこんなとこですかね〜: 在庫調整(ど…
今日は２０２１年の外資系化学メーカー営業マンの振り返りをしてみたいと思います。 2021年の仕事＋ 玉不足によるアロケーション、そして強硬な値上げ＋ 船コンテナ不足の納期遅延＋ 納期遅延で顧客に追いかけられる（某自動車メーカーのラインが止まるとか …
なんか今日はすごいアクセス数でびっくりしてます。なので今日は記事を一本投稿します。まあ大体の内容はすでに書いてしまっているのですが、一つ外資系メーカーの辛いところをシェアしたいと思います。基本外資系メーカーで働いていると内容物こみのドラム…
外資系メーカー年末は少しゆっくりです、みんなクリスマス休暇に入ってしまいますので(アジアは結構働いています)。逆に年始は1月2日から仕事が始まるので、日本は休みですが海外からはバンバンメールが来ます。というわけで結構年末はゆったりですが年始早…
いやいや最近忙しくてブログ読者も増えず記事をかけてませんでしたが、そろそろ新しい記事をアップします。アメリカは11月はサンクスギビングデー、12月はクリスマスと休暇が多い時期です。そうすると担当者の多くが休みに入りだし、いくら緊急でも連絡がつ…
今日は夜の電話会議について。外資系化学メーカーでは、海外工場・海外のマネージャー/マネージメント・海外の製品責任者と頻繁に電話会議があります(ない場合は、自分の上司が代わりに出てます)。同じアジア圏内の参加者だけならいいですが、実際はヨーロッ…
外資系は一般的にコンプライアンスにうるさいところです。例えば、港に物が到着していたとします。でもある社内承認が取れていないので通関が取れません、一方客は玉が切れるタイミングでこのまま通関切らないと工場が止まってしまいます。このような時 皆様…
今日は接待について書きます。外資系化学メーカーも相手は日本のお客様なので、普通に接待をします。といってもキャバクラなどは高いので 私はもっぱら一次会で美味しいお店を選ぶことに注力してます(承認者が海外ですと詳しく見ない人も多いですし、参加者…
今日は組織変更 およびマネージメント変更について私の経験談です。外資系では上層部の人間が変わると、前任者と差別化したいのか、組織変更や戦略変更をおこないがちです。そのため、今まで日本のお客に説明していた内容がガラッと悪い方向に変わることもよ…
今日は外資系化学メーカーの年収について。大手外資系化学メーカーですと、CEOや本社副社長クラス・役員クラスの年収はネットで公開されているケースが殆どです。そこを詳しく見ると、ベース給与・インセンティブ給与・ストックオプションでそれぞれの報酬体…
今日は外資系あるあるの外国人バケーション文化についてです。外資系では、マネージャーレベルより上の人は昼夜問わず仕事しています(なぜなら電話会議が朝も夜も入るため)。そしてダイレクトターレベルになると、さらに会議が増えていくイメージですが、そ…
私は営業しかしたことないのですが、国内に工場がない場合の営業活動について説明します。: 既存ビジネスのケア→シェア維持・シェアを増やす・値上げ交渉・オーダーの納期調整・クレーム処理 : 新規ビジネスのケア→研究所訪問して製品紹介・新製品の提案・サ…
価格の考察外資系化学メーカーは一般的に日系と比較して利益率が高いのですが、以下理由考えてみました。: 儲からない製品は辞める→外資系化学メーカーは儲からない(会社としてターゲットとしている利益率に満たない、もしくは市況の煽りをすごく受ける)製品…
今日はリストラについて。外資系化学メーカーでは、黒字でもリストラ普通にやります。その際の条件としては、主に下記となります。1) 株主にコミットした利益に満たない→利益予想100億と公表したがどうしても10億円足りない、よし人件費を1ー2億くらい削ろう…
今日は転職について。外資系化学メーカーで新卒をとっているところは少ないので(BASF 、3M、デュポンあたり？)入社するケースは中途入社が殆どです。まあ日系→外資系は行きやすいですが、外資系→日系は行きづらいので、まずは新卒で日系入ることはいいことだ…
今日はよくある品質トラブルについて。外資系ですと品質トラブルにはよく遭遇します。この時、解決が難しいか簡単かどうかは、次で決まります。1)顧客用途→医薬、自動車関連(特にダイレクトに自動車会社やTier1サプライヤー)、食品関連ですと、詳細なレポー…
外資系化学メーカーの昇給と昇進についてですが、日系みたくモデルのある会社で働いていないので、あくまで今のところの経験をシェアします。：新卒で入った会社→昇進した同期はいましたが、私は昇進できず。結果在籍時の平均昇給率は1%ちょっととめちゃくち…
今日は外資系化学メーカー営業あるあるの一つ、供給問題とBCPについて書きます。供給問題というと原因に関して大きく2つに分かれます、需要サイドの問題と供給サイドの問題です。(1)需要サイドの問題予想以上に需要が伸びた、もしくは新しい用途が急激に増え…
私は最初に入社した会社以外では、上司は外国にいる外国人ですが 個人的にはやりやすいです。今日はそのメリットデメリットを書いていきます。メリット: 日本のことに詳しくないケースが多いので、適当に説明してもほぼ問題ないことが多い: 日本意外にも他の…
